welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司

2013年习近平总书记提出“一带一路”建议以来
，中央企业积极响应
。2018年10月30日
，国资委召开中央企业参加“一带一路”建设吹风会
。据会上颁布的信息
，中央企业已在“一带一路”沿线承担了3116个项目
，涵盖了基础设施建设、能源资源开发、国际产能合作等诸多领域
。

作为共和国最早创建的以发电设备钻研造作为主业的中央企业
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团在参加“一带一路”建设过程中
，有着自己的定位和考量——专一于电力领域
，聚焦高端项目
，造就差距化的竞争优势
。

“welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团从早期注沉靠造作水平带头产品走出去
，逐步转变为通过提升项目治理水平、集团化治理水平、融资水平
，同步带头企业品牌和产品品牌走出去
，已经具备与国际驰名企业同台竞技的能力和水平
。”welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团党委书记、董事长斯泽夫在接受记者采访时暗示
。

通过上述做法
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团不休向全球价值链中高端迈进
，从以往的亚洲、非洲、南美市场
，拓展到了中东、欧洲市场
，相继在迪拜、土耳其等地斩获多个项目
，实现了从EPC（工程总承包）到EPCO（工程总承包+运行守护）的转型升级
，在“一带一路”上留下了属于welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司的印记
。

从“走出去”到“一带一路”

welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团由“一五”期间苏联援建项目沿革发展而来
，是中国最早的发电设备钻研造作企业
，被誉为“共和国长子”
。在“走出去”方面
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团起步较早
。上世纪80年代
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团承建了巴基斯坦古杜电站项目
，成为国内最早“走出去”承建海表电厂的企业
。

在尔后的几十年里
，除了持续深耕巴基斯坦市场
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团又相继启发了越南、乌兹别克斯坦、印尼、苏丹、蒙古、孟加拉、厄瓜多尔、土耳其、迪拜等项目市场
，足迹遍布亚洲、非洲、南美、欧洲、中东等地
，项目容量从12兆瓦到1223兆瓦
，涵盖火电、水电、核电、气电、结合循环电站、大型输变电设施等诸多领域
，不休堆集国际化经验
，提升项目治理水平
。

2013年习近平总书记提出“一带一路”建议以来
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团积极响应
，提出了“走出去
，走进去
，走上去”的“三步走」亟略
，加大“一带一路”沿线国度的电力市场开发与合作
。

具体而言
，就是以“走出去”为主线
，树国际驰名品牌
，使国际电力EPC总承包业务市场份额逐年攀升；以“走进去”为落脚点
，形成了以“海表分子公司、海表商务代表处和海表售后服务中心”为主的营销网络布局
，凭借这些国际“支点”
，进一步提高业务拓展能力；以“走上去”为跳板
，依附走高端路线、带头海表业务发展提档升级
。

2014年
，为了提升welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团在“一带一路”建设上的品牌影响力
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团又着力打造了“工程总承包业务、售后服务业务、金融服务业务、BOO/BOT投资业务”四大业务板块
，充分挖掘售后服务业务新的增长点
，并组建welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际调试运行中心和电力设计院
，美满服务产业链条
，加强公司主题竞争力
。

目前
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团海表在建的15个项目傍边
，有11个项目均来自于“一带一路”沿线国度
，累计合同额为70.6亿美元
。这些项目实现后
，将打造出一座座不夜城
，推进文化互换
，推动“一带一路”沿线国度经济的发展
。

造就差距化竞争优势

“一带一路”沿线国度好多
，市场机遇也好多
，但welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团在参加“一带一路”建设过程中
，有着自己的定位和考量
。

哈尔滨电气国际工程有限责任公司（以下简称welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际）是welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团的沉要成员和国际化的窗口
，在国际总承包市场获得了很多优良业绩
。welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际党委书记、董事长郭宇在接受《国资汇报》记者采访时暗示
，多年以来
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际对峙的做法是
，萦绕welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团重要技术和产品
，走专一于电力建设的专业化路路
。“之所以走专业化路路
，就是要在国际市场树起“welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司品牌”
，将welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际打造成一个在EPC、技术服务等方面达到世界一流的企业
。”郭宇说
。

走专业化路路并不单一
，要经得住引诱
，耐得住寂寞
。郭宇通知记者
，“走出去”多年
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际在市场上有好多合作同伴
，优良的诺言
，让多多合作同伴除电力项目表
，自动向welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际提供一些桥梁、公路等基建项目
。

“但要是什么都做
，必然会分散精力
。在项目治理、技术要求等方面
，很难做到专业化水平
。现阶段
，我们依然对峙走专业化路路
。”郭宇说
，“这种专业化体此刻专心做好电力项目
，萦绕提升一体化电力服务下功夫
，萦绕造就专业国际化人才行列下功夫
。”

基于上述思考
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际在项主张选择上也有一套自己的尺度
。第一是做高端市
；第二是做大项目
，服务大客户；第三是做技术复杂
，有难度的项目
。

好比
，苏丹麦罗维输变电工程项目总长1776公里
，是其时中国在海表建设的线路最长、合同金额最大的输变电项目
。巴基斯坦必凯和百路凯结合循环电站项目选取世界容最大、效能最高、技术最先进的９ＨＡ型燃机机组
。土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站是中国工程总承包企业在欧洲市场的首个沉大项目
。这些项目都是全球从规模到技术先进性、复杂性、代表性的经典工程
。

得益于走专业化路路
，和造就差距化竞争优势
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际的海表项目也获得了一系列的国际荣誉
。好比
，越南锦普2×300兆瓦燃煤电站项目获得了越南能源协会宣告的“越南电力出格贡献奖”
，土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站项目获得了土耳其最佳火电项目奖
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际获得土耳其火电最佳EPC承包商奖
，蒙古额尔登特铜矿自备电厂4×12兆瓦汽轮发电机组扩建项目获得2017年度蒙古国国度优质项目奖和优良构筑物设计奖
。

“在当前市场竞争强烈的状态下
，我们要想胜出
，同时不陷入价值战的旋涡
，必必要有差距化
。而通过这种差距化
，我们也能够把品牌做得更响更亮
。”郭宇说
。

除了有所为有所不为
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际的专业化
，还体此刻能为客户创造更多的价值
。郭宇通知记者
，为客户创造的价值分两方面
，首先是项目质量要切合合同的要求
，项目建成后让客户中意
。但是仅仅这样还不够
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际在项目建设过程中
，还会从客户的角度启程
，提供合理化建议
，从而让项目建成之后
，真正为客户创造持久效益
。

记者在采访中相识到
，在土耳其泽塔斯三期电站项目建设过程中
，依照最初的设计规划
，电站脱硫系统选取的是海水脱硫
，但是welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际经过钻研发现
，由于本地海水碱度偏低
，不适合用海水脱硫
，因而建议项目业主选取湿法脱硫的方式
。固然这样会对项主张执行带来肯定的影响
，但是降低了建成后机组运行和电站排放的风险
。

通过上述做法
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际的市场竞争力不休提升,陆续多年入选ENR颁布的“全球最大250家国际承包商”榜单
，且排名逐年上升
，2016年全球排名第88位；2017年全球排名第67位；2018年全球排名第65位
，在入围的中国企业中排名第14位
，创汗青新高
。

专家指出
，这些成就是来之不易的
。由于welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际做的只是电力行业
，而其他好多上榜的国际企业则是综合性的
，做的项目蕴含构筑、公路、机场等多个方面
。能和国际驰名企业比肩
，注明welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际在电力行业做得深
，做得实
，做得细
。

从EPC到EPCO

在走专业化路路战术的指引下
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团不休向全球价值链中高端迈进
，从巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等传统市场逐步向中东、南美、土耳其等高端市场挺进
。其中
，迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目是颇具代表性的项目
。

基于对能源结构调整的必要
，迪拜当局于2014年7月启动了迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目国际公开招标法式
，采取建造—占佑转运营模式（BOO）
。

2016年
，丝路基金和welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团同时入股迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目
，参加股权投资
，中国银行领衔国际各大银行为该项目提供融资
。正是由于获得丝路基金与四大国有银行的大力支持
，提供了极具竞争力的融资规划
，同时
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团连同中国能建、中国构筑等央企
，强强结合形成一套美满的项目投标规划
，最终使得该项目花落welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团
。

2018年7月18日
，在对阿拉伯结合酋长国进行国是接见前夕
，国度主席习近平在阿联酋《联国报》、《国民报》颁发题为《携手前行
，共创未来》的署名文章
，文章列举了中阿两国敦睦合作获得的一系列标志性成就
，并沉点提及了welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团承建的迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目
。文章指出
，作为丝路基金在中东的首单投资
，哈斯彦清洁燃煤电站建成后也将是中东首个清洁燃煤电站
。

记者从welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团相识到
，该项目严格执行国际尺度
，拥有生态环保及HSE要求高
，参加项目执行的国际化企业多多等特点
，是welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团施杏装走上去」亟略的一个突破
，标志取welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团成功挺进一向由蓬勃国度垄断的中东高端电力市场
，进一步扩大了welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团在中东甚至世界电力市场的驰名度和影响力
。

同时
，该项目是welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团首个BOO+EPC项目
，也是welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团贸易模式沉大转变和创新的优良载体
，实现了welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团由总承包领域向投资领域的延长和逾越
。

有了迪拜哈斯彦项主张“一带一路”贸易模式的创新经验
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团深耕海表市场
，相继又签定了巴基斯坦必凯1180兆瓦结合循环电站项目持久运行守护合同、巴基斯坦贾姆肖罗2×660兆瓦超超临界燃煤电站项目总承包合同及5年运行守护合同
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团在“一带一路”建设上
，也实现从EPC（交钥匙工程总承包）到EPCO（总承包+运行守护）的沉大转型升级
。

彰显中国动力风采

作为一家设备造作企业
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团在EPC方面的精耕细作
，还有更多的意思
。

welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团董事长斯泽夫在接受《国资汇报》采访时暗示
，在从前
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团是由于设备造作能力
，使得别人意识到welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司的EPC能力
，此刻welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团则增长了一项优势
，即welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团的EPC能力得到了国际的认可
，从而带头了welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团的设备走出去
。“此刻EPC已经成为我们提升设备造作能力
，扩大设备出口的沉要渠路
。”斯泽夫说
。

近年来
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团出口业务急剧发展
，国际市场已成为welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团持久可持续发展的沉要支持
。数据显示
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团的海表市场已辐射亚洲、非洲、欧洲和美洲的50多个国度和地域
，“十二五”期间出口订单926.86亿元
，比“十一五”期间增长41.54%
。

通过welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司国际这个窗口
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团大力发展火电站、水电站、结合循环电站和输变电项目总承包业务
，带头了锅炉、汽轮机、发电机及辅机设备和其他配套设备出口
。

同时
，welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团参加“一带一路”建设
，也为设备造作的国际化合作提供了新的契机
。“在项目执行过程中
，一些国际驰名的设备造作商会自动和我们合作
，我们就会提出
，要同时和我们在造作方面进行合作
，好比有些产品交由我们来出产
，或是对方来设计
，我们来造作等等
。通过这样的做法
，加强了与国际上设备造作企业的结合、融合和技术互换
。”郭宇说
。

2019年是“一带一路”建议提出的第六个年初
，对于welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团未来的国际化发展
，斯泽夫暗示
，一方面
，“一带一路”为welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团提供了“走出去”的契机
，另一方面
，“走出去”也是welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团内活泼力的必要
。“只有走出去
，能力海阔天空
。”

“welcometo欢迎光临888集团(中国)有限公司集团将积极践行习近平总书记的构建人类命运共同体的建议
，阐扬在共建‘一带一路’中的主体作用
，持续提升设备造作水平和EPC工程治理经验
，在与国际社聚合作共赢的同时
，自动肩负起承载民族工业但愿
，彰显中国动力风采的使命
，向着建设拥有全球竞争力的世界一流设备造作企业不休迈进
。”斯泽夫说
。